SPBIM · Plataforma Comercial

📅 Período:

📊 BI por vendedor:

Visualizando: Equipe inteira · Este mês

!

39 oportunidades em follow-up paradas há mais de 7 dias

R$ 1.847.350 em risco · 17 com mais de 30 dias sem contato

Follow-ups Parados

39

⏳

Pipeline Aberto

R$ 2.5M

◈

Oportunidades

66

☰

Vendedores Ativos

4

●

Margem do Mês

R$ 68k

✓

Meta Atingida

57%

⚠

Forecast Mês

R$ 168k

⏱

Conversão

42,8%

🏆

🔥 Top Vendedores

Ranking por valor de oportunidades ganhas

📊 Receita por Vertical

—

📈 Funil de Conversão

Lead → Em contato → Proposta → Follow-up → Ganho

🔄 Cross-sell Ativo

Clientes com 2+ propostas em <60 dias

📋 Atividades Recentes

Últimas interações no sistema

Pipeline de Vendas

Kanban comercial · arraste cards entre estágios

🔍

↗ Abrir

Lead

3

🔥

ABRAPRED

Coord.

A · EAP Bottom-up

23/abrR$ 45.000

G·F

Gabriel Freitas

🔥

MCORE Arquitetura

Inovatech

G · Inventário Técnico

22/abrR$ 8.000

J·C

Júlio César

⚡

Studio Linea

Learning

B · Subscrição

21/abrR$ 3.000

M·S

Mariana Silva

↗ Abrir

Em contato

3

⚡

🔄 IRMÃ

Reis Empreendimentos

Asbuilt Coord.

C.1 · Checklist + A · EAP

20/abrR$ 82.000

J·C

Júlio César

⚡

Construcivil

Turnbim

E · Pacote Composto

20/abrR$ 120.000

G·F

Gabriel Freitas

⚡

🔄 3 IRMÃS

Athié Wohnrath

Gestar.

Diagnóstico/Porte

19/abrR$ 18.000

L·C

Lucas Campos

↗ Abrir

Proposta

3

⚡

Takoda

Turnbim Learning

E · Pacote + B · Subscrição

18/abrR$ 68.000

G·F

Gabriel Freitas

⚡

Forma Arquitetura

Asbuilt

C.1 · Checklist Tiered

18/abrR$ 25.000

L·C

Lucas Campos

⚡

Projefood

Coord.

A · EAP Bottom-up

17/abrR$ 95.000

J·C

Júlio César

↗ Abrir

Follow-up

3

❄

Bluefit

Asbuilt

C.2 · Checklist Único

14 dias sem contato

10/abrR$ 32.000

📅 28/abr · Manhã

G·F

Gabriel Freitas

❄

HRIM

Inovatech

G · Inventário Técnico

12 dias sem contato

12/abrR$ 12.000

📅 05/mai · Tarde 1

M·S

Mariana Silva

❄

BellaCasa

Coord.

A · EAP (Gestão BIM)

15/abrR$ 68.000

📅 02/mai

J·C

Júlio César

↗ Abrir

Ganho

2

Terza Consultoria

Turnbim

E · Pacote Composto

✓ GanhoR$ 30.000

G·F

Gabriel Freitas

InnovaCorp

Asbuilt

F · Recorrência Mensal

✓ GanhoR$ 67.000

L·C

Lucas Campos

↗ Abrir

Perdido

0

Detalhe do Lead

Selecione um lead da lista abaixo para ver histórico, propostas e linha do tempo

Como funciona: esta tela mostra a ficha completa de qualquer lead do CRM. Selecione abaixo — você verá linha do tempo, propostas anteriores, oportunidades e ações rápidas.

👤 Filtrar por responsável:

🏆 Top Solicitantes de Orçamento

5 empresas com mais propostas geradas (cliques abrem detalhe)

Selecione um lead

Mostrando os leads ativos no CRM

Minhas Propostas

Gerencie suas propostas de modelagem e coordenação

📊 Filtrar por vendedor:

—

— m² · —

—

Vendedor responsável

—

✎

Atribuir a:

DRAFT

—

Verticais:

— h · R$ 0,00

Custo M.O. 💼

R$ 0,00

Mão de obra técnica · 0,0% do total

Outros Custos 📦

R$ 0,00

Despesas extras · 0,0% do total

Cortesia 🎁

R$ 0,00

— em atividades · brinde para o cliente

Impostos 📄 ✎

R$ 0,00

20.00% sobre a NF

Margem 📊 ✎

R$ 0,00

56.84%

Total de Horas ⏱

0.0 h

Esforço total consolidado

Sem alocação ainda

Pagamento

Defina como será o faturamento do contrato

R$ 0,00

Medição Mensal Personalizado

Mês	Valor	Percentual
Total	R$ 0,00	100.00%

Cronograma Físico Consolidado

Item	Descrição	Categoria	Valor
Total Outros Custos			R$ 0,00

📤 Arraste arquivos aqui ou clique em + Anexar arquivo

Prospecção · Outbound

Leads frios em qualificação · ao mover para QUALIFICADO, migra automaticamente para o CRM

📋

10

Total na lista

📞

3

Em contato

✓

0

Qualificados (mês)

✕

2

Desqualificados

Como funciona: arraste cards entre colunas. Ao mover para QUALIFICADO, o lead migra automaticamente para o CRM (Pipeline) na coluna "Em contato" com tag OUTBOUND. Ao mover para DESQUALIFICADO, o lead permanece aqui como histórico.

🔍

Lead

4

⚡

Hospital Sírio Libanês

Saúde · São Paulo, SP

Coord.

A · EAP Bottom-up (estimado)

📋 Lista LinkedIn Sales Nav

23/abr R$ 90-150k

G·F

Gabriel Freitas 0 contatos

⚡

Yduqs (Estácio)

Educação · São Paulo, SP

Learning

B · Subscrição (estimado)

📋 Indicação evento BIM Brasil

22/abr R$ 35-60k

J·C

Júlio César 0 contatos

❄

Construtora Toda

Construção Civil · Curitiba, PR

Turnbim

E · Pacote Composto (estimado)

📋 Apollo.io · 2k+ funcionários

20/abr R$ 80-120k

L·C

Lucas Campos 0 contatos

❄

Iguatemi Empresa Shopping

Shopping Centers · São Paulo, SP

Asbuilt

C.1 · Checklist Tiered (estimado)

📋 Lista CBIC 2026

18/abr R$ 45-80k

M·S

Mariana Silva 0 contatos

Em Contato

3

🔥

SBA Engenharia

Construção Pesada · Rio de Janeiro, RJ

Coord.

A · EAP (em discussão)

📋 Cold mail · respondeu

21/abr R$ 60-95k

J·C

Júlio César 2 contatos

⚡

GCR Arquitetura

Arquitetura Comercial · Belo Horizonte, MG

Asbuilt

C.2 · Checklist Único (estimado)

📋 LinkedIn InMail

19/abr R$ 18-30k

M·S

Mariana Silva 1 contato

🔥

Tegra Incorporadora

Incorporação · São Paulo, SP

Turnbim

E + B · Composto + Subscrição

📋 Networking · Construa

17/abr R$ 120-180k

L·C

Lucas Campos 3 contatos

Qualificado

0

Arraste cards aqui
quando o lead estiver pronto
para virar oportunidade no CRM ↗

Desqualificado

2

❄

Empresa X (não identificada)

Sem perfil para BIM

— vertical

Não qualificado

📋 Cold mail · sem resposta

15/abr —

G·F

Gabriel Freitas Tamanho < 10 func.

❄

PMA Construções

Construção · Goiânia, GO

— vertical

Concorrente já contratado

📋 Cold call · recusou

10/abr —

J·C

Júlio César 1 contato

Oportunidades Ativas

Visualização em lista · todos os estágios

⌕

⋮⋮Empresa ⇅	⋮⋮Descrição do Serviço ⇅	⋮⋮Responsável ⇅	⋮⋮Última Atividade ⇅	⋮⋮Estágio ⇅	⋮⋮Serviço ⇅	⋮⋮Valor de Venda ⇅

Clientes

—

⌕

— Visíveis

— LTV total

— Ticket médio

Filtrar por vendedor:

	Cliente ⇅	Contato Principal ⇅	CNPJ ⇅	WhatsApp ⇅	Cidade ⇅	Vendedor ⇅	LTV ⇅

Catálogo

Serviços · 7 Modelos Comerciais · Biblioteca de Cláusulas · Notas Contratuais

A SPBIM usa modelos comerciais distintos que coexistem. Cada proposta escolhe seu modelo (e algumas combinam mais de um).

3 PROPOSTAS

A

EAP Bottom-up

Estrutura analítica com grupos · serviços · recursos × horas × custo. Alocação % declarada.

Coord. BIM Auditoria Gestão BIM

1 PROPOSTA

B

Subscrição por Acessos

Valor Face × Quantidade × Taxa% × Anos. Tabela A/B/C × 1/2/3 anos.

Learning Inovatech licenciado

6 PROPOSTAS

C

Checklist-based

Cardápio 44 itens × 8 famílias. 3 sub-variantes (tiered, único, paralelo).

Asbuilt (todo) 3 sub-variantes

1 PROPOSTA

D

Setup + Recorrente

Pacote inicial fixo + anuidade decrescente conforme anos.

Plataforma SPBIM

4 PROPOSTAS

E

Pacote Composto Tiered

PREMIUM/STANDARD/START · matriz feature × itens · cortesias dão 34-49% de desconto bundle.

Turnbim Implantação

1 PROPOSTA

F

Recorrência Mensal

Diária × meses + passthrough (deslocamento, hospedagem). Distinção billable_type.

Acompanhamento de Obra

NOVO v3.0

G

Inventário Técnico

Famílias × integrantes · valor único fechado. Sem decomposição em horas.

Inovatech (Famílias) CNPJ alternativo

CASO ESPECIAL

⊠

Diagnóstico/Porte

Cotação por nº colaboradores. ~R$ 275/colab. linear. Hipótese aberta: Modelo H?

Checkup BIM

↻ Modelos podem se compor

Padrão de combinação observado

Turnbim ImplantaçãoModelo E (estrutura) + Modelo D (anuidade pós-cortesia)

Plataforma SPBIMModelo D (setup + anuidade) com componentes tiered

Turnbim PREMIUM CavazaniModelo E + Diagnóstico/Porte (CheckUp embutido)

Reis Empreend. (cross-sell)Modelo C.1 (Asbuilt) + Modelo A (Coord.) em proposta única

Biblioteca de cláusulas "O que não está incluso" categorizada por dimensão semântica. Permite renderização automática agrupada no PDF.

⚙

Limite de Equipamento (8 cláusulas)

✓

Equipamentos hidráulicos internos não aparentes (mesmo que visíveis através de tampas/grelhas) não fazem parte do escopo.

Asbuilt

✓

Equipamentos elétricos com restrição de tensão não acessíveis sem desligamento programado.

Asbuilt

✓

Equipamentos industriais ativos durante o levantamento poderão ser cotados como aditivo.

Asbuilt Industrial

!

Norma de Segurança (5 cláusulas)

✓

Áreas com risco de queda (acima de 2m sem guarda-corpo) requerem fornecimento de EPI específico pelo cliente.

NR-35 · Asbuilt

✓

Espaços confinados requerem PETC (Permissão de Entrada e Trabalho em Espaços Confinados) emitida pelo cliente.

NR-33 · Asbuilt

⊕

Limite Operacional (6 cláusulas)

✓

Visitas em horário fora do comercial sujeitas a custo adicional negociado caso a caso.

Multi-vertical

✓

Bloqueios de acesso à obra por terceiros (síndico, fiscalização, etc) preservam o pagamento da diária.

Modelo F

◇

Limite de Escopo (4 cláusulas)

✓

Modificações de escopo após aceite da proposta serão tratadas como aditivo e cotadas separadamente.

Padrão geral

⊞

Definição Técnica (7 cláusulas)

✓

A modelagem é executada conforme LOD declarado na proposta. Detalhamentos adicionais não fazem parte do escopo padrão.

Multi-vertical

✓

Entregáveis em formato proprietário diferente do contratado (ex: solicitação de Archicad em projeto Revit) requerem cotação adicional.

Inovatech / Asbuilt

Total catalogado: 30 cláusulas em 5 categorias.

Bibliotecas de Notas usadas em contratos. Cada nota tem uma biblioteca (turnbim, coord, asbuilt, etc) que define onde aparece por padrão.

5 NOTAS · Turnbim

NOTA 01

Aulas fora do horário comercial

Aulas ministradas fora do horário comercial estarão sujeitas a um custo adicional de R$ 1.000,00 por turma, mediante acordo prévio.

NOTA 02

Visitas presenciais

Visitas presenciais à sede do cliente consomem horas do banco de consultoria operacional contratado.

NOTA 03

Suporte das CORTESIAS

Dúvidas sobre os itens de CORTESIA (templates, biblioteca, etc) são respondidas via WhatsApp do GT (Grupo Técnico) durante a vigência do contrato.

NOTA 04

CheckUp Final

O CheckUp BIM Final será realizado somente após a entrega do projeto piloto, com prazo limite de 6 meses contados a partir do término do treinamento.

NOTA 05

Exercícios obrigatórios

Cliente que não realizar os exercícios práticos entregues entre as aulas terá a aula seguinte cancelada para reposição posterior.

3 NOTAS · Coord. BIM (Variante C)

NOTA 1

Mobilização da Equipe

A SPBIM solicita o prazo de até 10 dias corridos contados a partir da assinatura do contrato para mobilização da equipe técnica e início efetivo dos trabalhos.

NOTA 2

Reajuste por INCC

Os valores serão reajustados anualmente pelo Índice Nacional de Custo da Construção (INCC) a partir do segundo ano de execução, conforme variação acumulada.

NOTA 3

Extensão Automática

Caso o prazo de execução seja ultrapassado por motivos alheios à SPBIM, a mensalidade fixa será mantida proporcionalmente conforme o número de parcelas adicionais necessárias.

Pergunta em aberto (briefing v3.2): "Coord. BIM cláusula de extensão automática (NOTA 3) — existe alguma regra de gatilho (ex: %prazo extra) ou é proporcional simples?" — pendente validação com Gabriel.

Recursos

Equipe organizada por categoria — comercial, operacional e terceirizada

—

GF

Gabriel Freitas

Gerente Comercial

8

Leads ativos

R$ 425k

Pipeline

COMERCIAL SUPER ADMIN

JC

Júlio César

Vendedor

5

Leads ativos

R$ 318k

Pipeline

COMERCIAL

LC

Lucas Campos

Vendedor

3

Leads ativos

R$ 110k

Pipeline

COMERCIAL

MS

Mariana Silva

Vendedora

2

Leads ativos

R$ 15k

Pipeline

COMERCIAL

RA

Rodrigo Almeida

Coordenador BIM Sênior

4

Projetos

85%

Ocupação

BellaCasa40%

Reis Empreend.25%

Projefood20%

MP

Marcelo Pereira

Coordenador BIM Pleno

3

Projetos

75%

Ocupação

Construcivil35%

ABRAPRED25%

AC

Ana Carolina Lima

Modeladora BIM Sênior

5

Projetos

90%

Ocupação

Bluefit30%

Forma Arquitetura30%

Hospital do Rim30%

FT

Felipe Tanaka

Modelador BIM Pleno

3

Projetos

70%

Ocupação

Embalagens Diadema40%

IRR Azevedo30%

PR

Patrícia Rocha

Especialista Turnbim

4

Projetos

80%

Ocupação

Construcivil30%

Cavazani Eng.30%

Takoda20%

DM

Diego Martins

Desenvolvedor Inovatech

2

Projetos

60%

Ocupação

MCORE Arquitetura40%

HRIM20%

CF

Camila Ferreira

Coordenadora Learning

12

Alunos ativos

95%

Ocupação

LEARNING

RM

Renan Marques

Consultor Gestartech

3

Projetos

65%

Ocupação

Athié Wohnrath30%

Afonso França35%

Relatórios

Histórico de ações no sistema · rastreabilidade por usuário

Total registrado

—

Janela atual filtrada

Criações

—

Edições / Movimentos

—

Exclusões

—

Filtrar por usuário:

Entidade

Ação

De

Até

Buscar

Quando	Usuário	Ação	Entidade	Item	Detalhes

Fornecedores

Profissionais terceirizados (PJ) por serviço e vertical · acionáveis após contrato fechado

Nenhum fornecedor cadastrado ainda.

Analytics CRM

Visão geral do funil comercial · pipeline · conversão · performance por vendedor

Matriz de Produção

Esforço por fase · disciplina · elemento · membro — base de dados operacionais pra precificação previsível

📥 Caixa de Entrada

Seus e-mails dentro do CRM · leia e responda sem sair da plataforma

💬 WhatsApp

Conversas do WhatsApp dentro do CRM · responda sem sair da plataforma · em tempo real

Apresentações

Materiais (PDF / Canva / Slides) por vertical · anexáveis às propostas

Nenhuma apresentação ainda. Clique em "+ Nova apresentação" para começar.

Forms

Templates por vertical · respostas dos clientes · gancho de venda

Nenhum form ainda. Clique em "+ Novo form" para criar.

Configurações

Usuários, permissões e ajustes gerais do sistema

🔐 Permissões viajam pelo cargo

O que cada usuário pode ver/fazer é definido pelo cargo dele. Edite a matriz na aba Permissões. Pra ir direto pro cargo de um usuário, clique no ícone 🔐 da linha dele abaixo.

5 usuários cadastrados

Usuário	E-mail	Cargo	Permissão	Status	Último acesso

🔐

Matriz de Permissões por Cargo

Configure o que cada cargo pode fazer em cada módulo. As alterações refletem no que aparece e é clicável na UI. Para segurança real (banco), as policies do Supabase também devem espelhar essas regras.

—

🏷 Segmentos de Prospecção

Lista global usada no modal "Novo Prospect". Todos os usuários veem os mesmos segmentos. Vendedores podem adicionar; só gerentes/admin podem renomear ou excluir.

📧 Conexão Google (Gmail / Calendar)

Carregando…

Cada pessoa conecta a própria conta Google. O e-mail sai do seu Gmail e as respostas caem na sua caixa.

📨 Conexão Hostinger (SMTP / IMAP)

Carregando…

Caixa hospedada na Hostinger (e-mail + senha). A senha é validada e guardada cifrada no servidor — nunca volta pro navegador.

⚙ Provedor ativo (envio e caixa de entrada)

Qual conta a plataforma usa para enviar e ler e-mails. Você pode ter as duas conectadas e alternar a qualquer momento.

Carregando…

✍ Assinatura de e-mail

Adicionada ao final dos e-mails. Dica: copie sua assinatura do Gmail e cole aqui (mantém logo e links). Imagens precisam de URL pública — use o botão 📷 pra subir e gerar a URL.

📝 Templates de e-mail

Modelos compartilhados pela equipe, usados no compositor de e-mail. Use {nome} (contato) e {eu} (você).

🏢 Dados da Empresa

Razão Social

CNPJ Principal

CNPJ Secundário

Endereço Sede

CEP

💰 Configurações Comerciais

Margem mínima (%)

Margem alvo (%)

Imposto Simples (%)

Reajuste anual

Validade padrão das propostas (dias)

⚡ Comportamento do Sistema

Exigir motivo ao mover para Ganho/Perdido

Bloqueia drag se motivo não for selecionado

Exigir agendamento ao registrar contato

Próximo follow-up obrigatório se card não muda de estágio

Notificações automáticas de leads frios

Alertar após 7 dias sem contato

Sincronização automática Google Calendar

Cria evento sem confirmação manual (em desenvolvimento)

📄

Templates de Proposta (.docx)

Suba aqui o .docx mestre de cada vertical. Os vendedores não editam o template — só baixam o orçamento gerado com os dados da proposta atual injetados. Use as tags {cliente_razao}, {numero_orcamento}, {validade_data}, e loops {#packages}…{/packages} dentro do .docx.

📥

Baixar template de exemplo

Estrutura completa com todas as tags + loop de pacotes pré-posicionado. Abra no Word, aplique seu visual (cores, fontes, logos, QR codes) e re-suba na vertical desejada.

📋 Tags suportadas no template (clique pra expandir)

📜 Templates de Contrato (.docx)

Suba o .docx mestre de cada vertical com tags {nome_tag}. Quando o vendedor clicar "📄 Gerar contrato" no detalhe, o sistema substitui as tags por dados reais do contrato + cliente + proposta vinculada e baixa pronto pra assinar.

📥

Baixar contrato de exemplo

Réplica textual do contrato TURNBIM oficial (15 cláusulas + qualificação das partes + tabela de parcelas + assinaturas), com todas as tags pré-posicionadas. Abra no Word, aplique seu visual (logo SPBIM, cores, fontes) e re-suba na vertical desejada.

📋 Tags suportadas no template (clique pra expandir)

Contratos

Oportunidades fechadas em GANHO migram automaticamente para esta lista

📜

2

Contratos ativos

💰

R$ 97.000

Valor total contratado

⌛

R$ 48.500

Ticket médio

📅

2

Fechados no mês

EM DESENVOLVIMENTO

0

ASSINAR

0

CONCLUÍDO

0

Calendário

Todos os agendamentos: follow-ups do CRM, próximas tentativas da Prospecção e reuniões marcadas

📅

0

Eventos no mês

⏳

0

Hoje

📞

0

Esta semana

🎯

0

Da Prospecção

—

Cadastro de Fornecedor PJ

Vamos conversar sobre o seu projeto BIM?

5 NOTAS · Turnbim

3 NOTAS · Coord. BIM (Variante C)